歡迎訪問福建華南職校
News Information
新聞資訊
聯系我們
銷售熱線:
Contact Hotline
400-101-9039 400-101-9039
傳真:400-101-9039

E-mail:2383956852@qq.com

公司地址:廈門市湖里區金鐘路6號萬達寫字樓D1棟
當前位置: 主頁 > 新聞資訊 >
新手運營的福音 4大類文案套路不看后悔
 
大學期間,三千字的論文,一周時間都擠不出來,你還得到處Ctrl C + Ctrl V;上班后,倆小時原創三千字的策劃稿件都是家常便飯。這里,就涉及到了每個步入社會的職場人都必須掌握的通用能力——文案寫作能力。
 
能力雖有高低,但人人都可后天修煉至大神,小編今日就來分享一下文案寫作干貨,全程硬核,預??赐甏似恼碌哪?,篇篇稿子10W+!

一、短標題寫作方法
適用于場景:新媒體文章標題、APP的push消息、網站banner文案等
特點:一句話表明意思并吸引讀者注意

常用寫作技巧
①巧用數字:一般數字比文字更抓人眼球。例:做了100條廣告,才總結出這1條法門
②注意語氣:可以使驚訝、吐槽、贊美等...用來制造沖突或懸念。例:致前任:我為什么要幫你?
③適用標點符號:有時標點符號的含義比文字來得更到位。例:富豪臨死前,他竟得知真相是...
④雙重定位:細致化地切入目標受眾的需求點。例:在北京月薪2萬能過上什么樣的生活
常用文體包裝手法
①新聞社論體
這里可以簡單理解為蹭IP,明確主角的身份。例:硅谷2019年新發明:喝這杯飽含油脂的咖啡,居然能減肥!

②好友對話體
把所有書面語口語化,用“你、我、他”的詞匯,拉近與用戶的距離感。例:什么時候結婚都行,只要是你!

③實用錦囊體
寫出讀者的煩惱,并給出破解的方法。例:雙十一禮物 | 吃土女孩的美妝省錢攻略,秒省1000元

④驚喜優惠體
用限時限量/低價促銷/權威背書等信息,快速占領用戶心智。例:今日特惠 | 2.5億人都在用的德國凈水器半價90元搶購

⑤意外故事體
制造沖突,然后轉折形成差異。例:同事嘴里的“愚蠢絕招”,讓我成了公司銷冠

在寫短標題時,一般都需要將上述的寫作技巧和包裝手法結合起來,雙管齊下,才能碰撞出文字的力量。

二、故事敘述型文章寫作方法
特點:會講故事,就具備寫作能力,再掌握一些“套路”故事就能“活起來

給大家介紹一個麥肯錫經典的文案寫作結構——SCQOR

     Situation設定狀況:介紹主角,不管好壞,都要先寫出目前穩定的狀態
     Complication發現問題:描寫失去穩定的混亂,確定問題類型(恢復型、預防型、理想型)
     Question設定課題:針對這個問題,確認對主角而言重要的課題是什么
     Obstacle克服障礙:描寫替代方案的立案或實施等課題解決的過程,并描繪如何克服困難
     Resolution解決收尾:將克服困難而達成的提案,定位為課題的解答
 

SCQ屬于故事的導入:讀者(聽眾)擁有共同經驗時,可以縮短;O故事的核心,在整個故事中,這個部分最長;R故事的收尾,多半簡短。
 



 

舉個以拖拉為話題的案例,來展開簡短的分析——

1、【設定狀況】他有一個外號——拖拉機,是同學們眼里的“壞孩子”;

2、【發現問題】早上上學賴床不起,以致經常遲到的是他;作業遲遲不上交,非要老師叫家長才交的是他;每次活動不愿參加,經常拖班級進度的還是他;

3、【設定課題】他似乎總與正常小孩顯得格格不入,幾經家訪后了解到,他從小父母離異,由80歲的奶奶靠收廢品維持生活。他不愿意成家里的累贅,希望可以早早輟學打工,和奶奶一起分擔生活的重擔,原來他不是壞孩子,反而是懂事的好孩子;

4、【克服障礙】得知他家庭狀況后,學校和社會紛紛伸出援手,為他家捐款捐物,定時送去慰問,聯系他爸媽關注孩子的成長,總之不讓這個祖國的花朵因家庭經濟原因而凋謝;
5、【解決收尾】在同學老師們的照顧下,在社會的關懷下,這個曾經的壞孩子,已然成長為了一個品學兼優的陽光少年。
 

案例因篇幅因素,沒有拓展細節,主要看轉換過程就好,通過這個案例的步驟分析,我們可以知道SCQOR方法可以讓文章像故事一樣來闡述。

 

 

三、觀點評論型文章寫作方法

特點:類似于大學經常寫的議論文,需要通過輸出他人的觀點,并輔助案例素材,來證明自己結論的正確性。
 
介紹一個通用的寫作套路——
Step1:陳述熱點,尋找切入點并確立觀點;
Step2:根據觀點提煉論點,排序論點(時間、程度、演繹);
Step3:搜集支撐論點的案例(故事、數據、論述性思考),加以說明;
Step4:結尾回顧主題
 
本節的案例就暫不延伸了,因為本篇文章就是觀點評論型文章,以供借鑒。


 

四、銷售轉化型文章寫作方法
這一節參考了關健明老師著作《爆款文案》里的部分內容,給大家展開分享——
 
Step1:占領感官,給用戶創造一個下單的購買環境;

Step2:了解人性弱點,利用用戶恐懼、從眾等心理,并結合使用場景或認知對比,激發用戶的購買欲望,產生共鳴;

Step3:用顧客證言、銷量數據、權威背書來化解用戶顧慮,贏得信任;

Step4:讀懂錨定效應,這是認知偏差的一種,人類在進行決策時,會過度偏重最早取得的第一筆資訊,以它為基點,逐步的修正。故而可將設定錨點對比和營造緊迫感同時使用,比如前50名掃描優惠、最后20個名額限量等,以此來引導用戶馬上下單;
 


 

舉一個簡短的例子,幫助大家加深理解——

 

這款上線后,一個月銷量就達1000W的爆款粉餅,將由我們公司獨家銷售【創造購買環境】,脫妝、浮粉、卡粉、出油等問題全部給你消滅掉,皮膚嫩的可以掐出水,還你寶寶肌【激發購買欲望】,一線明星XXX、XXX都對它贊不絕口,鋪天蓋地的網紅測評結果,幾乎實現了0差評【贏得信任】,原本辦公室那些不起眼的女生用了它,竟然成功脫單【解除抗拒】,原價500元,現在99元搶購,僅限前100名,趕緊點擊鏈接搶購吧【引導行動】

 

補充個小看法:關于如何寫好文案,市面上有很多的課程講述了很多方法,正如武林中有很多門派,咱們不用分個誰好誰壞,更不用貪心的照單全收,否則就是邯鄲學步的結果。重要的是形成自己的方法論,然后勤加練習,下一個武林霸主就是你!、

以上就是四大類文案套路的分享,今日就到這里了~

返回首頁
在線客服
關注官方微信
電話聯系
返回頂部
日本三级香港三级人妇少妇_日本毛x片免费视频观看视频_日本高清熟妇老熟妇